“我还是原来的我，只是多了一个妈妈的身份”“上班是女神，下班是超人”“永远是爸爸和孩子宠爱的小公举” “外卖的好评不低于15个字，表扬却还只是‘你真棒 ’”。一辆写满育儿专家、达人育儿观点的列车在北京发车了，伴随着列车的开启，《中国韧性妈妈图鉴》也发布了，一场与中国韧性妈妈深度沟通的营销拉开序幕。
在这趟“韧性妈妈图鉴”主题列车上，九大育儿问题直击妈妈内心，在孩子成长中，每个问题都是妈妈反复问过自己的，更多妈妈看到这些问题和答复后，对亲子教育也有了更多的思考。
不得不说，近年来地铁专列营销、情感营销很多，但是这次，维达的“韧性妈妈说”活动，不仅仅是走进妈妈的心这么简单。
产品即情感沟通载体，维达聚焦亲子关系持续发力
移动互联时代，无内容的营销只能博眼前一亮，想要内容真正直指人心，不仅需要深入地挖掘和打磨，更需要几年如一日的坚持。
对于维达来说，近五年来，一直在坚持做的事情，就是和消费者进行多元情感沟通。在产品层面，维达大胆突破日常使用纸巾的场景局限，开发出“纸巾捞金鱼”、“纸巾婚纱”、“童话纸巾画”等一系列天马行空的玩法，将纸巾打造成生活化的情感沟通载体，让亲子在每一次趣味体验中，感受品牌独有的温度与魅力。
而在品牌层面，维达连续5年发布《国民家庭亲子关系报告》，持续在家庭亲子关系建设中发力。回顾过去，从2016年开创行业先河的“纸为品质生活”纸巾科技发布会，到2017年“蒋欣韧性Home趴”王牌代言活动，再到今年全新焕彩卷纸、高端婴儿软抽等消费升级新品在京东上市，维达与电商平台一直在努力探索纸品营销的新玩法和新风向。
而本次开出的专列，以及发布的《中国韧性妈妈图鉴——维达2018国民家庭亲子关系报告》，更从现在普遍的育儿焦虑问题入手，关注面临“竞争加剧、资源有限、育儿成本攀升”等种种压力的父母，展开全国范围的调研。巧妙将调研发现的妈妈共同特质“刚柔并济、柔韧有余”，凝结在一个称呼里——“韧性妈妈”。从而让维达纸巾的“韧性”品质与妈妈的韧性特质完美结合。产品摇身一变，成为了与消费者情感沟通的最佳载体。
在报告中，有很多数据颠覆以往对妈妈印象的发现：如近3成妈妈在家里的收入已经超过爸爸，成为家庭的经济支柱，妈妈们既能貌美如花还能赚钱养家。在孩子的教育问题上，超过半数妈妈有错误时，会主动向孩子道歉，他们认为与孩子真诚的沟通是对孩子的尊重。报告涵盖了妈妈们从生活到情感的方方面面，可谓直击妈妈心灵。
对于任何行业来说，市场永远是属于那重视对用户消费观念、生活方式进行研究，并提供更好产品、服务，全面满足消费需求的品牌。将产品做沟通，让产品的特性体现消费人群的特性，是维达营销布局的第一步。
多场景触达，维达让生活场景更加细分
随着消费升级，消费者在线上、线下的消费与体验场景都变得越来越丰富甚至是更复杂，而生活用纸品牌的营销仍常聚焦在日常清洁场景，如清洁面部，客厅、卧室、办公室等产品功能使用场景，这也是大部分快消品牌突破的难点。
但这次维达基于“韧性妈妈”这一情感沟通点，借助孙俪、张梓琳、王潇等明星及作家的势能，卷入多个领域的韧性妈妈，通过人群覆盖面广，目标消费群体吻合的地铁场景及“韧性妈妈说”场景直播，让“韧性妈妈”的概念精准触达目标消费者，并产生共鸣，满足其即时的具体需求甚至激活消费者潜在的需求和行动。
“韧性妈妈图鉴”主题列车从产品细分的场景出发，将产品融入到消费使用场景，而“韧性妈妈说”直播活动更是聚集一批韧性妈妈，结合现代妈妈的痛点话题进行场景话题延伸。在满足消费痛点的同时，能够抓住消费者的兴趣点和关注点。
一直以来，纸巾这类大众消费品尽管与人们生活息息相关，但产品功能却难以做到绝对的差异化，品牌效应会成为左右消费者购买的决定性因素。除了在“韧性妈妈图鉴”主题列车与妈妈沟通外，维达还借助符合“韧性妈妈”身份的明星和达人将“韧性妈妈”的理念植入消费者心智，捆绑维达韧性的产品。正是从这个产品的需求和情感的需求，维达将产品变为沟通媒介，与消费者实现零距离沟通，实现营销的快准狠。
